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单号生成器:网店商品宝贝转化低?店铺详情制作绝密五要素全公开!

更新时间:2019/9/6 / 阅读次数:70


单号生成器:网店商品宝贝转化低?店铺详情制作绝密五要素全公开!Hi~ 大家好,我是电商空包!天花乱坠的介绍不讲了,这不重要,重要的是我能赋予你们赚钱(打造爆款)的技术和能力!简单、粗暴、有效、让我们通过真正的技术,体体面面的把钱赚到!

今天给大家分享,转化低怎么办?店铺详情制作绝密五要素!

先讲产品营销逻辑,产品营销逻辑分为产品对比竞争力和提高成交单价,我们怎么通过详情把它做到,产品对比竞争力的意思是我们不要闭门造车,要找出10-20个竞品,分析他们的促销手段都有哪些!

通过此图可以查看到,极速退款、满58返3、满20减5、还有满6减5 等等。普遍的商家会做满减活动和退货包运费,时间关系就给大家简单讲一下,具体的自己多去收集一些。

提高成交客单价:这里面讲的是,现在用户购物无法满足客户的需求,我们可以做店内活动,第二件半价,+1元赠送,满立减,找到自己店铺内其他客单价来进行策划,利润产品价格39元,其它的产品都是 29、39、49这样,那我们可以做满50或者满60,减多少或者赠送什么。

第二个方法,让客服引导成交(提前准备好话术),提示买家+10元赠送打底裤,打底衫之类的,几块钱的东西 ,你并不亏!但是要把赠品做的高大尚,超出买家的认知,别弄那么LOW!

此目的就是为了让用户有占小便宜的心里,从而提升我们的客单价,让用户进行多件购买。

产品营销流程:分为产品营销和全店营销!

产品营销需要记录,相同价格区间内的相同款式产品,优化营销模式,不要一味的模仿别人,从模仿开始但不止于模仿!创意图测试营销方案,根据点击率、转化率、收藏率进行判断!

全店营销模式:爆款带动其它产品,而不是主动去推广其它产品,两者有很大的区别!

举例:折扣方式,买一送一(相当于5折),买二送一(相当于6.6折),第二件半价(相当于7.5折)如果7.5折 相当于第二件我们不赚钱而已,但是提升的客单价和转化率能给你带来更多的流量。这就要看我们的目的是什么了!

直接降价是最愚蠢的方法,不同商品有着不同的人群,选择不同的折扣方式去推广,所以尽量做店铺和产品的活动,使其降价,不要直接修改产品的价格去降价!

优化描述逻辑:结合案例来分享!

首先考虑关键词转化率:1、卫衣女 2、卫衣女秋季 3、卫衣女韩版潮宽松。

第一个词曝光最大,转化最低!第二个词曝光一般转化一般!第三个词曝光少转化高!刚开始我们要考虑关键词的转化率,所以第三个词是我们先要做的!因为我们做的是详情,不是推广!

其次考虑高转化率描述逻辑:详情页的前三屏,就是一个屏幕能显示的长度!我们要做的就是把你产品最大的优势和卖点(就是转化率高的点)展示在这三屏内!且每一屏都要展示到上一屏提到的卖点,要做到这个卖点在买家眼里心里根深蒂固!

卖点一致:标题+关键词+图片呈现内容+文案

标题:卫衣女秋季外套韩版宽松学生社会潮ins原宿风大码闺蜜装同款

这是临时写的一个标题,不够30个字,此处忽略,你们在编辑标题的时候必须要30个字。下面分析一下哪些是卖点,哪些要一致!

1、卫衣、女、秋季

2、韩版、宽松

3、学生、社会、潮、ins原宿风、闺蜜装

4、大码

根据标题提炼出人群和卖点,这里面特意写了一个错误,就是为了给你们深入讲解。标题里的大码是多余的,会打乱人群,宽松和大码而并非同一个理解,韩版本身可以是宽松的,潮也可以是款式的,那做服装的商家会理解,宽松是一种风格,而不代表肥大!

确定自己的卖点:连帽卫衣,学生、潮、韩版、时尚、ins风 这些关键词都是同一个描述词,描述一个产品风格和人群的关键词!

在运营一段时间后,利用成交关键词进行判断!成交关键词可以在搜索推广里查看成交订单数!

再者去采集竞品评价,找差评,因为产品就是客户的痛点,整理出差评以后用表格筛选重复率,重复率比较高的,如果你的产品在这个细节做的好,就是你最有竞争力的卖点!

描述分析:文字转化,不要以你的思想去判定用户的思维,因为你想用图片展示出的东西,买家未必能理解!所以要以文字形式展示出来,才能达到效果

卖点排序:轮播图的2 3 4张(根据自己类目,因为女装类目风格化,主图99%是没有牛皮癣的)详情页的1 2 3屏!

描述制作:确认卖点,文字展示,关键词(一定是包含卖点的关键词),创意图(包含卖点、专业性、舒适性、功能性),挑选模板,可以去直接购买 几块钱,或者可以找其它平台销量高的,找个美工去套图,100块够了。效果很好!

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