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卖单号:拼多多商家快速获取流量的三大捷径

更新时间:2019/9/6 / 阅读次数:67


卖单号:拼多多商家快速获取流量的三大捷径。产品转化率究竟有多重要呢?拼多多的老商家应该很清楚吧,但是对于新手商家却有点模糊,当产品点击量到达你想要的位置,转化几乎为零或者是数据很一般,无非是白忙活一场。想必大家都知道,销量=流量×转化,主站精细化运营之后,流量分散,广告产品应运而生,多多进宝也可进一步补充站外流量,除此之外,当只剩下跟大玩家抢存量的时候,所谓的以小博大,就是当转化足够高,哪怕流量再低也有高投产的。当你懂转化,看身边手边,你会发觉满满都是红利,下面就来讲下转化率该怎么去提升?

一.转化率怎么做?

1.拆解强对手:分析对手怎么做的,建议可以多寻找几家同行竞争店铺作为对比。

2差异化强对手:脱颖而出,跟他做到与众不同,如果不能做到和竞争对手一样,可以突出你个人差异化卖点吸引买家。

二.提高转化率具体要做哪些策略?

交易和竞争都是始于展现的,也就是你如何在你的商品展现给客户之初,就拔得高转化头筹呢?有以下这三点:

1洞察产品消费需求

2看强对手如何满足强需求

3同质化商品强对手如何突出利益点

下面以拆解案例的形式来讲解:

1.拆解强对手之洞察产品消费需求:

为什么要洞察产品消费需求?

如果你连消费需求都不知道,如何能做好生意呢?以塑身衣为例,通过百度关键词导出塑身衣相关词:

由此可以看出,塑身衣的需求从哪里来,举3个大多数人关注的点详细说明:

第一点:连体:

(分析:证明消费者更注意身体整体匀称塑身,而不是局部)

第二点:产后

(分析:产后减肥或塑身是刚需)

第三点:效果

(分析:由于此类产品,存在市场已多年,消费认知已经普及)

结论:可以通过分析对消费者期望有一定的基础认识,后面可根据买家最为关注的几点强化产品的卖点。

2.拆解强对手之看强对手如何满足强需求(1)

既然知道了产品的强需求,那如何满足消费者强需求呢?

打开拼多多app,搜索塑身衣,以销量降序排列,主图就是展现的流量入口,强需求强满足、弱需求要强化,因为你要最大化变现入门

接下来看看强对手如何满足?

我用手机看了14个头部塑身衣产品,有10个展现的是连体,标题基本都带上产后,但是!效果并没有在强对手主图上展现出来。

那么突出强对手没突出的强需求呢?

3. (1)拆解强对手之看强对手如何满足强需求

上面说到大部分商家都是连体,产后,那么其他肯定有脱颖而出的对手,那么这个强对手都是能洞察强需求的,那他们是如何差异化利益点呢?脱颖而出得到用户的青睐,我们以一塑身衣为例:一个重要的强需求就是“舒适”,那怎么体现舒适呢?

答案是塑身衣的面料,诉求是质感,诉求是透气,可以直接上在材质说明桑蚕丝,这样能让买家了解产品的材质,也能通过这一点打动买家。

(2)拆解强对手之同质化商品,强对手如何突出利益点详情页

第一点:看对手详情页,如何证明需求

第二点:看对手详情页,如何让顾客放心购买

三.差异化强对手:

当强对手,都把强需求通过主图,详情去表达了再通过销量去证明了,那么,你如何破局?脱颖而出?

1.产品的强需求:连体衣,产后身体恢复,上身效果

2.头部商家:头部商家:连体衣,面料材质

你:你能如何破局?

第一:可以通过对比图去表现差异化,就是我们说的强需求的第三点

第二:产品的上身的效果图你要通过对比图去差异化,再通过详情去证明用你的诉求。划重点就是对比图去表现差异化上身效果

最后讲下如何差异化强对手?

肯定会有很多商家朋友会问:如果没有销量去证明需求,让顾客也不放心购买怎么办?

接着下来说,如何让顾客放心购买(在销量不高的情况下)

1.积累基础销量-多多进宝

2.做背书

背书途径:详解职业、媒体、评测、数据、买家、买家秀、功能、财产、时间、股东、集团、渠道、产地、供应链、高价、品牌合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、赛事、奖项、品牌名、品牌理念、品牌视觉、CEO、吉祥物、代言人、品牌事件等等+案例。

最后如果还是不能让顾客放心购买,那就试用品+正品+赠品,让顾客无法拒绝。

这里还有个小建议,如果赠品是能让产后妊娠纹恢复如初的精油,那就不是有差异化了对手,又补缺了需求。还能提高客单哦!

总结:

没有销售额是流量搞不定的,如果有,那就再加一点流量。但如果你先搞定转化率,那流量就能以一当十用。

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