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代销怎么用空包刷销量浅析:社交电商为中小创业者赋能

更新时间:2018/10/26 / 阅读次数:2388

代销怎么用空包刷销量认为几天前在杭州演讲后,很多朋友私信加过来咨询:对社交电商的重要性,以及各种模式已经基本了解,但是听完后还是不知道怎么做。因为目前还处在创业期,既没有实力搭建平台,也拉不到风投,唯一的优势是热爱这个行业,拥有一些专业知识,同时也愿意服务好用户,这样的条件是否可以借力社交电商?当然可以!

代销怎么用空包刷销量认为如果说电商相比传统行业大大降低了创业门槛,大大降低了创业成本,那么在微信互联网时代,借助社交电商,创业的门槛与成本均降到了历史最低点,创业者成功的可能性大大提升。创业者借助社交电商迎来了黄金创业期!

社交电商降低创业成本

代销怎么用空包刷销量认为社交电商降低成本体现在两个方面。一个是大大降低营销推广成本。传统企业是在传媒媒体上重金砸广告,传统电商是典型的流量中心化,你要开店,就不得不到淘宝、天猫、京东上去买流量,流量为王的结果是这几年流量费用越来越高,一般中小企业难以承受。但在微信互联网时代流量多元化,每个人都可以自带流量,都可以引流,通过朋友推荐与拼团,店家的推广费用几乎可以忽略不计。

代销怎么用空包刷销量认为另外一个方面就是“去中间化”。前两年这个词很火,因为以前的市场是渠道为王,而传统电商之所以崛起,就是可以绕开中间渠道商,直接把产品送到消费者手上,大大降低了成本,提升了效率,提升了用户体验。所以过去的几年是那些代理商过的最艰难的一段时间,也是诸如国美、苏宁等线下大商场胆战心惊的时刻,因为传统电商革命的对象就是他们。

代销怎么用空包刷销量认为社交电商把“去中间化”做到了极致。社交电商的创业者不仅可以绕过渠道,甚至可以连广告商都给绕过去。如果说生产者具备一定的塑造品牌能力、沟通能力、以及在社交平台上,构建信任的能力,那么生产者会很容易直接对接用户,不需要向任何人交“过路费”。最大壁垒的就是,如何让朋友圈的人去认可他、相信他,进而成为他的用户,以及如何打动更多的用户自发自动去传播、去裂变,从而让更多的人成交。

代销怎么用空包刷销量认为社交电商大大降低了创业成本,这一定会对过去的传统的零售形态,以及对传统的电商产生颠覆。无论多么小微的生产者,只要你能够用好朋友圈这个工具,用好社群这个渠道,就有可能把消费者聚合起来变成用户,甚至转换成为你的代理。

社交电商创业的三个例子

代销怎么用空包刷销量认为社交电商有如此强大的能力,可是很多人却不会用,不敢用,认为社交电商只能做微商当代理,卖卖面膜与口红等美妆产品,最多可以卖私护用品、保健品、母婴用品等有限的几类,这种思维局限真是让人扼腕叹息。其实社交电商适合几乎所有品类。产品,只有你想不到,没有做不到。我现在给大家列举三个社交电商创业者的例子供大家参考。

1、家具

家具有可能做社交电商吗?可以。如果设计师在设计与制造家具的过程中,把自己的设计理念、制作过程、心得感悟,特别是这个家具在家中放在什么地方最方便,什么样的家庭选择什么样的家具,什么样的情况下需要什么家具等等,然后通过有内容输出能力的同事梳理、编辑并放到社交媒体上就可以了。很多人可能觉得这没啥特别的,不就是发几张图片,放几段小视频吗?以前电商也这么干。

代销怎么用空包刷销量认为要强调的是,以前输出的是用什么材料、有什么高科技设备、产品的尺寸等等,换句话说哦,是以产品为中心,而社交电商则是以人为中心,输出的内容不是告知信息,而是塑造消费场景,激发观众共鸣。要做好场景营销,最关键的是不是有多少预算,而是投入精力。你不仅要熟悉你的家具,更要熟悉你的用户,他们打游戏时需要什么电脑椅,如何让他们在吃饭时更方面看手机……你只有善于观察、感情细腻、才能洞察人性,才可以输出好玩有趣有温度的内容。

代销怎么用空包刷销量认为只有这样的内容,用户才会成交,并愿意帮你扩散,从而吸引更多的用户。然后你把感兴趣用户聚合到群里面,再把购物的链接丢到群后宣布,要买的话直接现在开始下单、开始预定,三天后全部发货,只有一百件。只要路径正确,可能一下子就卖光了,然后,你还需要去香江家私开店卖吗?你需要家具公司包养你吗?好像不用了,因为没他们什么事,因为你可以通过社交媒体平台直抵消费者,直接服务消费者啊。

2、茶叶

代销怎么用空包刷销量认为卖茶叶需要借助社交电商吗?很多人认为没有必要,因为不仅线下茶叶批发市场有很多,而且传统电商上面更多,看似已经饱和了,其实不然。因为从茶叶生产者角度而言,他们收益非常有限。比如一斤茶叶如果卖五百,成本可能仅仅只有两百元不到,生产者可能只赚几十元到一百元之间,而批发商与线上代理者可能赚了两百左右。因此,茶叶是最需要去中间化,最需要社交电商的行业。

代销怎么用空包刷销量认为具体怎么做呢?有个叫茶人王心非常有代表性,现在这个账号改名叫做小茶婆婆。他们会在社群中发布消息,说现在在云南采茶,如果想购买的交三千九百九十九,下一年给你寄十二次茶叶,让你一年可以喝到很多新鲜的好茶。当时会有几千个人交钱,销售额就可突破了几百万,现在则发展成几千万的销售额。这种打法其实是把社群电商与订购制相结合。

代销怎么用空包刷销量认为这套打法他之所以玩得转,跟他内容输出能力息息相关。他的特长是文章写的比较好,能够把品茶这个事情,把茶文化描绘得非常传神,因此能够通过内容就可以把粉丝聚合到公众号,吸引到粉丝群里面,然后很容易成交。并且他也不需要找茶厂,只需要去云南租几片茶山,雇佣几个当地农民种茶采茶,自己去烘焙,然后当地封装直接就寄给用户,这其实就是一个生产者直接到消费者社交电商的模式。

代销怎么用空包刷销量认为几年前方雨就一直推崇这个案例。后来一些做茶叶的朋友在这个案例的启发之下,也开始用朋友圈和社群卖茶叶了。把茶店里的顾客都引导都微信上,沉淀到微信群里,定期在里面分享茶具,分享好茶,半年下来,这个微信群就产生了两百多万的销售业绩。有次卖限量版的陈年普洱,一个晚上便回款几十万,营销费用呢?零!

3、零售店店员

代销怎么用空包刷销量认为这几年实体店业绩下滑,店员们的收入自然随之递减,他们会不会是做社交电商的好渠道和生力军?毫无疑问的。最近方雨接触了很多有这类资源的朋友。方雨给他们的建议是,一件代发,只要缴纳押金便可以做代理。每天提供精心设计好的素材和短视频给他们去发圈。产生销售立马结算酬金,有了现金的回报,自然慢慢会把这类有一定专业知识、又有一定闲余时间的营业员圈起来。不求快,只求稳,慢慢地便可以成为一个成本低廉触达非常快的社交电商渠道。

代销怎么用空包刷销量认为不少过去曾经在做培训督导的,做零售品牌大区经理的,手头上都或多或少有这样的资源,实体低迷之后,这个方向是他们最容易转型的方向。顺便给店员们提供落地的在线培训课程,包括成交话术,包括发圈技巧,包括激活死群技巧等,有了技能上的扶持,紧接着给予动销上的支持,卖货出去就是分分钟的事情。落地荟会员里已经有朋友这么干了,收效非常好,哪里还需要去招什么微商团队长啊,去找微商大咖啊,不用!

代销怎么用空包刷销量认为以前创业者之所以九死一生,因为对创业者的要求太高了,仅仅把产品做好还远远不够,你还需要市场洞察力、团队搭建力,品牌塑造力,还需要大把的钱去开拓市场、打通渠道……在社交互联网时代,借助社交工具就可以大大降低创业门槛,只要你有心把产品做好,愿意把用户服务好就行了。因为用户不管你有多高的技术,不管你有多大的品牌,而是只关注你这个人怎么样,能不能得到他们的认同与信任。

中国改革开放四十年,创业成功最开始拼的是否有胆识,是否善于搞关系,后来变成是否有资金,是否懂管理技术等等,现在借助社交工具,商业真正回归到原点,就是拼是否有心为用户创造价值。只要你有心,那就可以借助社交媒体的洪荒之力,让大家认可你、信任你、依赖你,成为你的粉丝与用户。你不想成功都难

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