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韵达速递单号:今年“双11” 去谁的购物车“抄作业”

更新时间:2019/11/11 / 阅读次数:412

  韵达速递单号:今年“双11” 去谁的购物车“抄作业”。间隔又一年“雙11”還有大半個月的時分,密集的廣告、復雜的玩法和難懂的规则,無孔不入地填满瞭27歲姑娘王楠的社交網络。

  “我3年前看到‘雙11’的字樣就已蔴木瞭,平常想買什麼都會盡快買,且‘雙11’優惠力度也并不诱人,我本來以爲,大傢跟我一樣都對這個日子失去瞭酷愛。”但是,她發现,今年“雙11”突然又東山再起,抓走瞭四週人的留意力。

  “你打算買什麼?”“给我看看你的購物車吧!”相似的话,在王楠的微信群蔓延開來。她很迷惑,爲什麼今年“雙11”,朋友们都早早開端切膚之痛做预購功课,看直播,以至“抄作業”?

  北京大學肉體衛生專業博士汪冰以爲,購物真正的满足感很多時分一定在物品自身,而是在過程。“做预購清單的時分,其實你的大腦曾经取得瞭某些满足感。把一個東西放在你的清單或者購物車裏的時分,也在把購物的那種满足感延長”。

  今年“雙11”,你去谁的購物車“抄作業”瞭?

  買買買好解壓,“给我看看你買啥”

  “雙11预售夜”,10月21日零點一過,22歲的阿默就预付瞭一大筆钱,她很稱心本人今年的購物車。“我问瞭好多朋友今年買什麼,發现很多人都在買衣服。我覺得每年大傢都在買這些,區彆不太大,但是她们每天都在讨论這些事,我覺得我不買點啥跟吃虧瞭一樣。”阿默稱聽着朋友们每天的说话,讓她有些慌张焦慮。

  “综閤他们的選择和我的需求,我選瞭好多很適宜的東西,價钱都超劃算!”阿默展现瞭她的購物車,活脱脱一個小集市,大到幾韆元的護膚品小到幾元的小零食,“東西比擬多比擬雜,這都是我的朋友们本人要買的,大傢不會坑本人,我有選择地拿來综閤一下,没什麼问题呀。”

  阿默慨嘆,“给我看看你買啥瞭?”在今年“雙11”预熱期间成瞭一種常見的對话應酬形式,常常呈现在聊天對话框和朋友圈裏,许多人像個專業學者一樣,就這個话题侃侃而谈,或者總结參考着大傢的選择。

  汪冰錶示,從心理學角度剖析,不论是“预購清單”,還是購置经歷,都提供瞭一種社交的可能。“實践上這種購置行爲提供瞭社交屬性或者叫话题屬性。牠讓我们的生活多瞭一些除八卦以外新的内容,新的谈资,這個谈资是一個载體”。

  而“预購”“料想”的快樂,是勝于你真正拿到商品實體的那一刻的。“購物真正的满足感其實一定在物品自身,而是在購物的過程。很多人對購物成瘾,不是對東西自身成瘾,是對購物過程的親身感受成瘾”。汪冰以爲,買東西對很多人來说是减壓的過程。“更多的是由于你享用過程,你纔會经不住地反復這件事,由于過程自身有獎赏性”。

  但是他想提示大傢,消费不该隻是短暂、简單的具有,最好成爲一個有持续感的動词。例如你趁着打摺優惠買本書,報名參與油畫班,提陞技藝或许會比隻是拿到一個東西開心一霎時,要更满足,更持久。

  “不是具有自身就會帶來快樂和幸福,隻要具有以後,你不時地審视牠,和牠互動,和牠游玩在一同,發作關係,纔幹够给你帶來持续的满足感。”

  直播網红劃重點,“OMG,一切女生快買牠”

  今年“雙11”谁是C位?或许美妝博主李佳琦這個名字會呈现在你腦海裏。他直播间引薦的東西,能在幾分鍾後全網賣空。

  在“雙11”前夕,他就像“课代錶”,直接给網友劃重點:“OMG,一切女生,買牠!”

  小葵是一位刚工作兩年的審计人员,工作壓力大,烦心事很多。“想放鬆的時分,短视频和直播就是比擬好的選择。李佳琦的聲音有辨识度,口頭禅洗腦還擅長營造慌张感,身邊還有助理捧哏,整领會讓我覺得很解壓”。

  安安今年26歲,以往她關于淘寶直播的方式十分鄙夷,以爲主播都是浮誇的“戲精”。“最近身邊太多人在看李佳琦的直播瞭,我也是獵奇心作祟,想看看爲什麼大傢都對導購入迷。看瞭幾次,我對他的態度转變瞭,他直播努力認真,给人覺得很真诚,所以承受水平很高”。

  安安说,有時分李佳琦就像男闺蜜一樣,语重心長勸你不要去買一款口红,由于颜色不閤適亞洲女孩的普遍膚色。安安说:“我是一個事業型的粉丝。李佳琦那份努力劲兒還真感染到我瞭,每天高强度直播,试色幾百支口红,敬業且專業,人氣越來越高。”

  “對以前的销售方式,大傢感到疲倦瞭,如今進入體验经濟時期,體验和感受的水平,成爲越來越多行爲動機背後的缘由。”汪冰以爲,“雙11”经過直播網红“抄作業”,此间的樂趣和解壓,一是來自關係的“接近感”,“和熟習的、喜歡的、對你也没有请求的人在一同,肯定是减壓的;其次,他转移你的留意力,你就從工作積壓懊惱的事情,转移到另外一個完整不同的视角和生活内容“。

  汪冰指齣,同理心的要素也是認同直播销售的缘由。看到李佳琦,我们仿佛看到瞭本人。“很多人工作十分辛勞,可能我没方法成爲李佳琦,但是我買一支口红,就能幫這個勤懇的小夥子走上新巅峰,發明奇觀,這是替代性的满足,其實也是心疼本人”。

  另外,在汪冰看來,“雙11”售賣商品之所以吸收人,也是由于在售賣的是一種生活方式。“仿佛我具有這個碗以後,吃饭的風格都變高雅瞭;用這個杯子喝水,白開水的滋味都與平常不同——這都是售賣一種想象的將來生活,會讓我们分開如今的不高興、不稱心”。

  愛豆代言啥我買啥,爲愛“投资”不能停

  “今年除瞭必需品,我買的简直都是偶像代言。”24歲的追星女孩淼淼是某大熱明星的粉丝。“‘雙11’好多商傢请他做代言人,還定下瞭粉丝購置指標,超越幾份,就能解锁一個福利,這其實是粉丝和商傢之间的一種默契。粉丝也不隻是爲瞭那幾十萬上百萬的指標去换一個花絮视频,而是经過到達商傢指標,錶现偶像的帶货纔能和影響力”。

  淼淼其實很分明商傢和粉丝之间的這種默契,“我支持瞭他的事業,選择他代言的品牌,能够提陞他的代言影響力,加强他的口碑和商業價值,另一方麵我也實真實在拿到瞭東西呀,這算是一筆我對偶像穩赚不赔的‘投资’”。

  從洗護產品到化裝穿衣, “雙11”前夕,许多商傢都趕着鞦鼕購置熱潮,和當前的所谓流量藝人簽下一份短期的代言閤约,開端瞭與粉丝之间心照不宣的“雙赢”。

  淼淼说,微博上的追星女孩都把“雙11”買偶像代言,并截圖曬單當作一種“任務”,假如没有買上三五份他的代言,以至會被質疑不是真粉丝。各種所谓的“薅羊毛”攻略,内容也都是盤绕偶像的代言怎樣買更適宜,大傢不隻本人買,還要在各個公共平臺“安利”路人購置。

  “粉丝買的是開心,目的都是在预售開端的一霎時買斷货,這樣纔更能錶现偶像的商業實力。”

  淼淼自我深思,她一切的購置動身點都是基于對偶像的考量和需求,把在這個過程中花掉的钱稱爲對偶像事業的“投资”,本人的需求则成瞭附帶的赠品。

  汪冰也留意到,往常“雙11”商傢在粉丝经濟範畴愈加着力運營。“粉丝经濟的形態中,買偶像產品會给粉丝们一種满足感——我似乎能够决议一個大人物、一件大事的走嚮,這會讓人取得某種權利感”。

  “粉丝经濟的载體是關係。我爲什麼要爲他投资?由于我覺得關係值得投资。關係是引動消费的一個很重要的動機,谁最捨得爲你花钱?一定是最愛你的人。這是情感颜色很浓的事情。”

  汪冰覺得,這種“雙赢”就给瞭更多消费者兩種错覺,一開端是關係,如今除瞭關係還有實物。“對本人有利,且雙赢,花钱的時分就更不手软瞭”。

  提早猖獗“抄作業”列预購清單,消费的實質是爲瞭快樂,這無可厚非。不過汪冰提示,快樂和幸福還不太一樣,“剁手”霎時固然快樂,但幸福是一種更持久的愉悦和满足感。

  “我们把腦子交给他人,但是他人没法爲我们的生活擔任。假如你是個獨立的年轻人,假如你想做本人,一定要把腦子拿迴來。”汪冰强调,我们要對本人消费的初衷和结果有獨立的考慮,有些看似“稀缺”的東西很容易引發關註,但或许這并不是時间管理裏真正重要的事,不能换來你想要的生活狀態。

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