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代发天天单号:从微商到社群营销再到社区团购,社交电商到底能走多远

更新时间:2019/9/30 / 阅读次数:60


代发天天单号:从微商到社群营销再到社区团购,社交电商到底能走多远。前有微商的普遍撒网,后有拼多多的乘势收割,社交电商这两年可谓是风光无限。随处可见的帮助砍价、参团或是分享红包,无时无刻不呈现在人们的朋友圈,微信群和好友对话中,基于微信生态上的社交活动总是一刻也不会停息。

在阿里和京东曾经牢牢把持的电商赛道中,腾讯系硬是从微信的宽广社交流量中,开拓出了社交电商的新战场,由此捧红的拼多多市值更是紧随京东之后,其市值已高达363亿美金。

其实无论是微商、社群电商或是社区团购,实质上均属于社交电商的范畴,都是基于人们社交网络上的社会关系来展开的。只不过有些专注于公共场所的公域流量,而有些则更专注于熟人半熟人之间的私域流量。就拿社区团购来说,是将某小区内的线上流量和线下人群糅合在一同,在介于熟人社交和生疏社交之间来完成,构成了电商O2O的一种新的方式。

为什么是在当下,市场选择了社区团购这种电商新方式呢?归根结底还是日益严重的流量紧缺问题。随着电商开展的日渐深化,无论是阿里和京东为代表的线上流量巨头,还是以传统卖场为主的线下流量寡头们,都已根本完成固有流量的圈地和权力划分,特别是这几年随着新批发的兴起,彼此之间更开端有了互相交融的新态势。

但是无论互联网怎样去开展,终归都只是线上局部更强大,有相当一局部的线下效劳场景是无法被线上所取代的。在线上和线下流量都紧缺的今天,线上做引流宣传和推行,线下去消费这种O2O的方式更能打通线上线下的隔膜,或是反向经过线下门店完成引流集客,再凭仗线上裂变营销的方式完成老客拉新的鼓励动作,完成线上和线下的双发线路的良性循环。

社区团购自身也属于O2O的一种方式,在没有更多新增流量的今天,大家不谋而合的选择了深耕现有流量的做法。社群和小区所独有的私域流量的价值开端崭露头角,过往这局部流量长期是分散在人们的社交关系中,有着地域性和私人化的特性,也是呈长尾形态来散布的。这局部社交流量某种水平上来说能够说是腾讯所独有的,成了流量战争中最后的一块金矿,拼多多也正是凭仗此战,挖到了社交电商的真金白银,胜利完成了乡村包围城市的逆袭,变身为社交电商范畴的新霸主。

同样是依附于社交关系的社区团购的商业潜力也不容藐视,散布在全国数以百万级小区群中的团长们只需经过微信群+小程序,就能够在群里向邻居领居们完成各式商品的引荐和分享,将购物场景拉近到小区社群交流中来停止,社区团购也摇身一变为居民手中的掌上社区便利店。

社区团购比照线下门店和传统电商有着诸多的优势,省去了房租,用工,仓储和配送等多个环节的固定开支,在各项运营本钱居高不下的今天,具备自然的运营优势和灵敏性。特别是社区团购主打的预售形式,预先完成居民的订单需求,然后再依据订单状况来以销定采,效劳商们无需垫付资金,预收货款后再去采购,这种轻量化轻资产的运作形式,给社区团购效劳商们带来的很大的便利和盈利空间。

基于团长们在居民小区中的自然信任背书,群里下单后根本不用担忧平台跑路的问题,平常的商品引荐和促销效劳等工作也可由团长来兼任,社区团购效劳商只需求专注做好商品选品和供给链的工作,仅仅增加的是团长分佣一项的本钱开支,最中心的是经过小区微信群处理了获客本钱居高不下的难题。

当前在电商最后一公里赛道上的玩家们拥堵不堪,社区团购的存在恰恰的填补了最后一百米的配送难题。特别是一些自身较重的商品,运费通常比商品自身还贵,像粮油米面这样的商品,经过集中配送到团长的手里,再由小区居民自提或团长配送的方式,能够极大的降低此类商品的配送分发本钱。特别是有一定原产地优势的生鲜水果或特征农产品,也能在社区团购这条通路上走的相当不错。

不过,社区团购并不是万能的解药,一些传统的规范化商品,在社区团购就不见得有多大优势。像日用品、零食、洗漱品等固然也都是高频和刚需,但是毛利率普通都比拟低,价钱上不是传统电商和便利店的对手,不构成社区团购的差别化优势,这就请求社区团购在选品上必需要有考究,除了选择一些低价爆款的商品来引爆人气之外,还要精心选择一些比传统通路上更具性价比优势的特征商品。

谁才是小区中团长最佳人选的问题?便利店主肯定比宝妈们更具备优势,便利店自身就有线下招徕人流的才能,具备自然运营场所的优势。经过社区团购线上取得的订单,在小区居民自提货物的时分,也能为线下便利店带来一定的人流和购置力,而便利店主在送货的过程中,也能够为社区居民顺带送货上门一些店内已有的商品,这些优势都是宝妈群体们所不具备的。

不难看出,基于微信群、小程序、微信支付所产生的社区团购,腾讯“一不当心”成为了社交电商的最大受益者,在能够预见的相当长时间里也不会呈现微信之外的第二个公众社交平台,在人口红利、线上线下流量曾经饱和的今天,经过深挖存量人口和现有流量的价值转化,这都将是社交电商的机遇和时机。

腾讯凭仗宏大的社交流量优势,无论是为传统电商京东导流,还是在为拼多多不时的保送弹药,乃至更进一步的深化到各个小区中完成社区团购,都具备着无可比较的独占性优势,社交电商的崛起让我们有理由置信腾讯的电商之路也将开端起飞,微信简直无限流量的价值变现之路才刚刚开端。


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