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代发国通单号:苏宁“集邮”完毕,家乐福能否反超沃尔玛?

更新时间:2019/9/30 / 阅读次数:54

  代发国通单号:苏宁“集邮”完毕,家乐福能否反超沃尔玛?从北京九龙山地铁站出口上来,你就能够看到苏宁易购双井店。沿着这条开满商铺的人行道再向前走200多米,就能够看见新换了主人的双井家乐福店。这家店在北京家乐福也是历史比拟长久、运营业绩良好的门店。

  以往,苏宁的员工在下班的路上,车站、地铁里,都可能和家乐福的员工擦肩而过过,只是他们谁也想不到,有一天他们会成为“一家人。”

  9月27日,苏宁易购(002024.SZ)发布公告称,曾经完成收买家乐福中国的股权交割手续。这意味着,3个多月前苏宁易购以48亿元现金收买家乐福中国80%的买卖,终于落下锤音。家乐福中国正式进入苏宁时期。

  依据材料,24年前正式进入中国市场的家乐福,目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店,掩盖22个省份及51个大中型城市,具有约3000万会员,2018年,家乐福中国停业收入接近300亿元。苏宁易购刚刚发布的2019年半年度报告显现,上半年苏宁易购停业收入为1355.71亿元,同比增长22.49%,同期归母净利润为21.39亿元。

  这也同时意味着,中国商超批发的外资双雄格局也彻底完毕,只剩沃尔玛。不过苏宁并没有“放过”沃尔玛。“将来五年内,在1到3线市场,我们制定了开设300家家乐福门店的开展目的,要争取完成对沃尔玛的赶超。”9月27日上午,苏宁控股集团董事长张近东在与整装待命的家乐福中国总部和大区中心高管闭门沟通时,就提出了这样的目的。而在9月28日,包括家乐福双井店在内,有200多家入驻到家乐福门店的苏宁易购电器店将同步开业。

  关于这一收买案,历史意义无须赘述,需求察看考虑的是,第一,苏宁会给家乐福带来哪些变化,第二, 超市大卖场业态终究应该走向何方?

  店中店

  双井家乐福店是典型的大卖场形式,位于物业的二层和三层,顾客需求上扶梯才干进入卖场。9月29日笔者来到双井家乐福,开展苏宁易购的元素曾经开端嵌入卖场。

  一方面是门店门口的海报,另一方面在卖场里,苏宁易购家乐福的促销海报以及苏宁云店小程序的推行也随处可见。而最能表现苏宁存在感的,还是家电区域。

  从某种水平上说,以苏宁为首的家电连锁卖场就是大卖场的掘墓人之一。中国的家电连锁以苏宁、国美两强为代表,开展疾速,很快就在2000年后构成了全国连锁的场面。这其实也是各个大品类开端分化、脱离大卖场自立门户的开端。比方后来的家居类,呈现了宜家,服装更是呈现了各种专业连锁。而新批发概念则带动了生鲜范畴的分化,这也能够说动摇了大卖场的最大的客流堡垒。

  在这种状况下,过去的大卖场在专业渠道的中心品类,根本都采用了无为而治的态度。比方,大家电根本不再是家电板块的主力产品,而是以小家电为主。此外,陈列方式由于受面积所限,更多的也是采用品类陈列的方式而不是品牌专柜方式。

  此次苏宁易购电器店,其实是作为店中店的形态呈现。一个值得留意的变化是,陈列方式还是回到了苏宁习气的品牌陈列方式,我们能够看到海信、老板电器、戴森等知名品牌的专柜。其中海信包括冰箱空调电视三种产品。除此之外,在手机柜台,OPPO、VIVO、都有各自独立柜台;刚刚上市的iPHONE11则在苹果专区也有出卖,同时出卖的还有苹果笔记本。比拟不测的是没有华为手机,而在200米之外的苏宁易购,华为手机则单独享有一个比拟大的专柜。除此之外,小家电区域还是依照品类陈列。

双井家乐福的苏宁易购电器店

  从这一家店的状况来看,苏宁易购与家乐福在电器范畴的协作,与之前苏宁与大润发的协作方式相似,相当于这个版块托管给苏宁来运营。苏宁也会调动本人的资源优势,来引入一些大品牌和拳头产品,增加家乐福这一版块的竞争力。不过受制于场空中积,通常家电卖场用来引流的大屏幕电视机在这里简直没有什么展现时机,也是一个不测。

  电器店在整个家乐福数万平米的卖场中,占用的面积并不大。所以愈加让人猎奇的是,苏宁如何管理家乐福的其他品类版块。

  此次,苏宁派出了苏宁易购副总裁田睿将出任家乐福中国CEO。在此前的苏宁超市版块,田睿曾经是第三任总经理。而如今的家乐福则被划入了苏宁大快消集团,同在这一板块的还有苏宁线上超市、苏鲜生、苏宁小店、苏宁批发云等版块。值得留意的是,此前苏宁还把万达百货和迪亚天天收入囊中。

  这样看来,在传统批发业的三大版块(百货、购物中心、便利店),苏宁曾经完成全业态“集邮”,以至同一版块都有自有和收买资产两局部组成,比方便利店版块,就有苏宁小店和迪亚天天。张近东也表示,“苏宁易购主站、苏宁易购天猫旗舰店、苏宁拼购、苏宁小店、批发云等平台与场景,都将成为嫁接家乐福商品、效劳的桥梁,为家乐福带来新的范围增长点。”

  笔者以为,苏宁收买家乐福后,最直接的变化可能是会加快家乐福全渠道开展,特别是到家效劳的开展。此前家乐福中国小程序早已上线,但是家乐福没有本人的配送团队,但是苏宁还有苏宁快递。而从田睿的履历看,他自己关于O2O全渠道业务也非常熟习。

  至于赶超沃尔玛,或许也是张近东多年的夙愿。十年前他曾经对表面示,苏宁要做中国的“亚马逊+沃尔玛”,如今换句话说,线下要比沃尔玛,线上要比亚马逊,如今家乐福来得正是时分。

  大卖场的将来

  家乐福的出卖,或许会让一代批发人有些难过。在中国批发圈,从家乐福出来的经理人不在少数,很多人都是在家乐福学到了他们认知批发业的第一课。无论说是黄埔军校也好,是行业标杆也好,家乐福都是大卖场业态的代表。

  全渠道或者聪慧批发,固然能够从线上角度合挪动端增加大卖场的生机。但是大卖场本身的品类构造、供给链关系、卖场环境与设置,都曾经有了固化的规律和“学问”。这些学问终究该如何继承发扬、转化,是个艰巨的课题。

  回想起最近大为炽热的Costco,Costco代表的全品类精选形式的风光,可能也会让万平米大卖场这种业态唏嘘不已。假如比照Costco,的确大卖场的品类丰厚度要好很多,占一个全字。包括家乐福双井店有个很有特征的区域,特地卖一些精致的生活小物件,名叫“最IN’”。但是名创优品的呈现,也会让这些内部的改进变得无力。


  在双井家乐福,笔者还是看到了一些不甚明晰的变化,但是或许提醒了将来的方向。

  这三年来批发业的变化,从生鲜动手是一条主线。在家乐福大卖场二楼入口处,挂出了“生鲜集市”的牌子,其实是把过去生鲜产品包括蔬菜瓜果水产重新设计整合,整个卖场气氛、品类陈列令人耳目一新。除此之外,才是包装食品和快消品区域。


  走上三楼,苏宁易购电器店也是相对独立的区域,而此之外前文说到的“最IN’ ”那个区域也有一定独立性,除此之外才是大百货区。

  在这样的构造下,能够看出,其实“生鲜集市”曾经开端有很强的独立属性,关于家乐福它是店中店,关于顾客完整能够把它看做是独立门店,逛完了直接顺楼梯下楼不再去其他中央。这种做法,其实是把数万平米的大卖场化整为零,突出大模块的功用,来引导消费者。

  在大卖场的调整思绪中,曾有很多商家提出过也停止了“品类汇合店”的尝试,品类分离店是与百货的品牌汇合店相对应的一种方式,但是中心思绪都是化整为零。关于主打服装鞋帽的百货业态来看,沿着品牌和品类思绪化整为零或许是错的。由于如今不那么明晰划分品类的购物中心人流大旺,而百货店很多却门可罗雀。但是在大卖场范畴,品类汇合店,以至店中店,都不失为一种能够尝试的方向。

  由于关于当下的大卖场,在整个卖场构造和体验不可能完整推倒重来的时分,目的性购置仍旧是主要购置动机。在双井大卖场,笔者看到很多老年人结伴来购物,这些老年人的确有“逛”卖场的习气,但是他们是为了消磨时间和省钱,所以需求时间细细的比拟商品。这和年轻人的逛街和逛购物中心,完整不是一种心态。

  在这种状况下,关于某个大品类版块依照店中店的思绪重新设计规划,的确有可能带来更多的复购和回头客。

  但是总的来看,万平米大卖场的改造与晋级,仍旧是一番艰巨复杂的工程,不是叠加一些资源、做一些O2O就能够疾速洗心革面的。

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