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代发优速空包:下沉”的直播带货市场:明星狂欢与小主播的烦恼

更新时间:2019/9/30 / 阅读次数:58


 代发优速空包:下沉”的直播带货市场:明星狂欢与小主播的烦恼。“一切女生,听我的,买它!买它!这也太好用了吧!”在某品牌面膜销售直播间里,美妆带货达人李佳琦不时反复这句话。转眼间,4000盒面膜被抢购一空。

  而一旦明星做起直播卖货来,局面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万,柳岩的快手直播总销售额打破1000万,郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的,买就对了”“这个东西回家要带给我妈”,李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并无差异。

  在电商平台“all in直播”的战略下,往常越多越多的明星走上了“网红”之路,这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在剖析人士看来,如何让超越80%的“非尖部主播”突围,或许决议着电商平台将来的增长。

  明星“下沉”直播带货市场

  “明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位时髦行业人士如此总结道。

  在挪动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“高不可攀”的明星也选择了“下沉”,而目前在他们中间最盛行的方式是,像网红一样走进直播间,越变着法儿地接地气、吸收留意力,然后无一例外地卖货。

  掌管人李响的直播卖货首秀停止了4个多小时,共引荐了28件商品。在直播中,李响在更多时间里,是与好友刘同聊着天、分享着本人对产品的体验感受,整个节拍不急不慢。最终李响的首秀拿下了200万元的成交额,在淘榜单结合淘宝直播发布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。

  实践上,在李响之前,曾经有很多明星参加了直播带货战局。比方同样掌管人出身的李湘从今年4月22日初次直播后,简直以每周一次的频率稳定开播,采购过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆和家电等近十种品类,单月成交额破1000万元。

  更多的还有,几个月前,王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜,成交额达660万元;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货88万元;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;郭富城与快手电商达人辛巴协作,5秒卖出5万瓶洗发水……

  而在这种火爆的局面背后,明星直播带货正在成为一条日趋完好的产业链。

  据媒体报道,电商平台会为有意愿参加带货直播的明星提供参谋团指导,继而协助其接入商业化,并且在后续的日常运营、营销活动以及变现环节,也能得到相关的扶持。此外,电商平台还会与MCN机构协作,引入经纪公司、综艺节目、剧组、媒体、内容制造等专业团队,使明星直播快速落地。

  这意味着,关于明星艺人主播来说,他们能够跳出困难的进阶、争取浮现权的过程,直接拿到优质资源位,在“直播广场”等公域流量池里吸收粉丝。

  小主播的窘境:粉丝只认人,不识品牌

  不过,明星做电商直播也并非易事。有剖析称,一方面,这条起初不被了解的赛道往常曾经充溢竞争;另一方面,明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑,与那些秀场直播的网红相比,电商主播的技术门槛更高,也愈加拼命。此外,在MCN机构与明星主播的协作,以及主播与产品供给链关系处置上,也面临不少问题。

  不过,这一切在主播阿强(化名)看来都不是难事,或者说不是现阶段要思索的问题。阿强目前是某头部电商平台的一位带货主播,而在五个月之前,他还是一位秀场主播。“电商直播火嘛,本人就想试一下。”

  原来做秀场主播时,阿强签约了经纪公司,但如今他没有签约任何MCN机构,而是选择了直接和店铺老板签约。谈到目前的现状,阿强一脸落寞:“这家店是卖日系家居用品的,和我的长相、直播作风比拟接近。最开端是我是一周播两场,一场播三个小时。但如今由于没什么效果,老板不愿意做了,改为一周只播一场。”

  阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显现,2019年7月9日至8月22日其中的14天时间里,阿强直播间的场均观看人数约为357,支付买家数约为2.29,支付转化率约为3.37%,成交额约为293元。

  某食品电商担任人也直言:“做电商直播付出与收获不成正比,非头部商家做带货类直播,长期来看,根本都是亏的。请网红主播做直播推行,引导新客来购物,新客留存率很低。大家只认人,不识品牌。”

  一组数据也在提醒这种现象。据淘宝直播担任人赵圆圆向媒体透露,今年4月淘宝直播DAU有900万,而每日晚间的淘宝直播广场上,薇娅独占300多万观众,李佳琦独占200多万,烈儿宝贝、陈洁kiki吸收近百万观众,而剩下的6万多个直播间只要瓜分剩下的蛋糕。

  “有的坚持,有的死撑,有的放弃,这就是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。

  不过,在谦寻CEO奥利看来,除了极少局部艺人具有狂热的粉丝,更多艺人的状态是在被观众看,而没有产生购置行为。从这个角度看,明星艺人初步尝试电商直播,跟一些新主播是在同一同跑线上的。

  剖析人士以为,在一波流量助推期过后,明星带货是不是一个可持续的商业形式还有待察看,而关于电商平台来说,如何让超越80%的“非尖部主播”突围,或许决议着将来的增长。

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