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好单号网:猎店交易额突破1亿,城市社交电商变现需关注3个能力!

更新时间:2019/9/21 / 阅读次数:79


好单号网:猎店交易额突破1亿,城市社交电商变现需关注3个能力!2019年8月底,西安某影院8家连锁门店特价票开端预售,运用期限9.1--12.31除了营销部门的常规宣传外,他们还在知名本地大V号上投了15万元,其中一家卖了300多份,另一家卖了600多份。

不过这两家的销量加起来也没有一个小程序电商多,猎店旗下平台西安乐店8月24日上线截止到8月28日,累计4天售出了5744份。

实践上,这两年区域自媒体――特别是微信公众号,整体正在寻求广告之外新的变现方式。全国性的大号能够凭仗流量做线上实物电商,而区域公众号由于用户的精准性更合适做城市生活电商,上面说到的案例正是其中一个缩影。

我们正是看到这个时机才选择创建了猎店(SaaS工具平台)。截止目前,猎店曾经接入200多家相似西安乐店这样的区域运营商,帮他们搭建电商体系,与当地商家协作并提供优质的产品货源。上线短短1年时间,猎店平台上的买卖额已超越1亿。

今年是微信公众号推出的第七年,单纯广告变现的难度越来越大,微信公众号下一个时机在哪,大家如何能继续生存下去,成了今天无法逃避的问题。

猎店跟美团不是对标,而是互补!

2016年起,猎店团队不断深耕中央生活效劳。微信公众号出来之后我们又做了新媒体,高峰时期矩阵一共有300多万用户,主要掩盖西安、咸阳、宝鸡、渭南、汉中及周边省份城市。

在接广告的过程中我发现商家对用户数据有很激烈的意愿,背后其实是对销售转化的需求。于是,我们基于本人的社区、公众号还有每年几百场的线下活动,开发了一套用户数据库,帮甲方提供处理到店处理计划,最终演化成城市电商SssS平台的形式。

截止到目前,猎店接入了200多家区域平台,掩盖全国100多个城市和县城,从去年8月份到如今,平台流水1个多亿,今年的目的是到达至少1000个平台,流水5个亿。

我们跟美团其实是完整不同的两个形式。美团和携程也是做生活效劳电商,但他们是超市形式,你晓得本人要什么才会去搜索。我们是发现形式,我来通知你本地什么值得吃,什么值得玩。这有点像淘宝和拼多多的区别,一个是人找货,一个是货找人。

从卖产品到提供到店处理计划

猎店主要效劳四大行业:餐饮效劳;三美效劳―美容、美发、美甲;教育行业,以亲子类教育、少儿教育为主;本地旅游票务。四大行业根本上全是到店类生意,这里面除了餐饮,其它几类在互联网买卖化上还不够提高,值得用电商去切入。

跟美团相比,我们以及每一个运营商都没有能够媲美的流量,对商家的议价才能也不强。所以一方面我们选择精选形式,每个城市只做10%的优质商家。另一方面,区域流量在城市生活电商的范畴里,最大优势是精准和高效。

以前卖广告是流量思想,最后用户去了几人、谁去了都不晓得,只能看到阅读量。如今最大的一个打破点是能够提早锁客售票,帮商家提供用户到店的处理计划。处理计划主要盘绕着两点:第一是拉新引流,第二是做二销产品刺激,这是城市生活电商的中心。

举个例子,一家餐厅的客单价是50元,就餐人数普通是4个人,等于一桌消费200元。我们会帮他设计10块抵30的优惠券,一桌限用几张,4个人这次消费完之后肯定还会有二销。

这里面的关键是如何在现有产品和效劳上计算出一个更合理的套餐,背后需求的是本钱/收益核算才能和营销才能,而不是一味简单地跟商家要折扣。去年有一波城市生活电商最后做死了,缘由就是不停地跟商家要折扣,最后变成打价钱战,商家利益受损肯定不是一个安康耐久的形式。

三到五线非连锁类的商家其实不具备这种专业才能,一开端自媒体也不具备。如今行业最大的问题也在这,自媒体需求转变思想,提升与商家会谈与运营的才能。SaaS工具不具备竞争壁垒,就像每一个人都能够去淘宝申请一个店铺,但能不能卖好就会因个人才能千差万别,所以我们今年的精神会放在集训和运营指导上。

如今大局部运营商在猎店体系内较多的属于长尾商家,中心头部商家比拟少,二八效应很明显。西安乐店对电商的了解,对客户的效劳才能,以及在当地资源拓展上都做的很好。在西安地域他的复购率根本上是百分之百,如今一个月的流水有200多万,净盈利可到达20-30万每月。

猎店一切运营商的均匀复购率我没认真算,但肯定是在40%以上。由于一些尾部运营商把猎店当成一个纯卖货平台,他们其实是在压榨商家,干不了多长时间就挂了。

新角色下公众号的才能请求

一个运营团队能否做好城市生活电商,其实跟它自身的类型和流量大小没有太大关系。早期没有足够数据支撑的时分,我觉得流量还是蛮重要,但是今年年初清点去年200多家的销售数据,发现效劳才能才是关键。

公众号做城市生活电商的中心逻辑是遵照3个才能:BD才能、选品包装才能战争台的效劳才能。我们有一个现象是公众号接入猎店第一个月的数据特别好,但第二个月马上就下来了,缘由就在于他还是当成工具一件一件卖商品,而不是站在商家的角度考虑到店处理计划,不同的动身点导向不一样。

一个公众号接入猎店之后我们会先培训,从冷启动开端,到如何选品、用户运营、造势造节、商家会谈、维系商家关系等等,这些全都是盘绕如何做好到店效劳。

我们每一周会剖析全网500多家运营商的销售数据,把胜利的经历复制到其它地域。四川绵阳有一家汗蒸店,设计售卖了一张售价199元的10次汗蒸卡,总共卖了6000张119.4万元。后来我们把这个案例复制到全国很多城市,成果都还不错。

有些胜利要素是相同的。比方商家自身就是自带流量的品牌店更好做,他们日常不太做活动,我们换一种方式帮他做营销。再比方核算本钱收益给餐厅设计之前没有的组合套餐。

SaaS工具没有技术壁垒,但背后的想象空间很大。在江浙沪地域有20多家运营商用猎店,我们成立一个电商联盟,其中一个客户签约了当地知名景区门票,他能够在江浙沪联盟里一切电商平台上一同卖。除了江浙沪联盟,还有陕甘宁、湘赣闽联盟等等,如今曾经构成体系,这种方式能够完成区域掩盖和共享,特别合适景区票务类效劳。

除了旅游产品外,我们下一阶段也准备接入供给链,比方拼多多、严选、天猫的供给商,尝试做实物电商。

城市社交电商如今整体处于中早期阶段, 我觉得接下的途径和当年百团大战有些相似,但我们拼的不是资本。假设你用资本去造流量,即使烧出一个美团也没有意义,说到底两者是不同的形式。

所以最后一定是最懂电商的人胜出,不过我估量最快也要到明年年初才见分晓,今年肯定是混战,我们的重点就是赋能中央新媒体应用电商构建新的变现才能,树立本人的壁垒。

除了效劳才能和培训才能之外,将来我们还会进步对各个城市的新媒体的供货才能和金融才能,但这些只是一些初步想法,还是要先打好现阶段的根底。

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